Žemės ūkio produktų reklama Google

2018-12-18 13:17   Peržiūros : 249   Spausdinti


Naujos technologijos ir internetas tapo kasdienybe moderniuose žemės ūkio pramonės ūkiuose. Kartais net sudėtinga vartoti terminą „ūkis" gamybai, kur automatizuoti procesai vyksta pradedant produkcijos auginimu, baigiant perdirbimu, supakavimu ir išvežiojimu į prekybos vietas. Neabejotinai šiuo atveju produkcijos perdirbimas kuria daug didesnę pridėtinę vertę. Lieka tik pagamintą produkciją sėkmingai parduoti.

Užsienio patirtis

Vakaruose mažai surasite ūkių, kurie užsiima tik žaliavinės produkcijos pardavimu. Jei ne patys produkciją perdirba, tai jungiasi į gamintojų kooperatyvus ir organizuoja bendrą prekybą. Visai nestebina, kai užėjus į Vakarų Europos miestelio turgų gali pasirinkti sūrių, rūkytos dešros, uogienių ar stiprių gėrimų iš kelių dešimčių skirtingų ūkių. Vis dažniau ši produkcija perkama internetu.

Tarp efektyviausių būdų parduoti perdirbtą žemės ūkio produkciją yra internetinės prekybos platformos, tokios kaip Ebay. Naudojantis Ebay sukurtais prekybiniais moduliais, galima susikurti elektroninę parduotuvę kaip profilį. Tai prekių apskaitos, rezervavimo, logistikos ir apmokėjimo moduliai. To visiškai pakanka, jei savo produkciją pakuojate į nedideles ir lengvas siuntas. Jei siuntos sunkesnės, verta įvesti papildomas logistines paslaugas, kurios atpigina didelių siuntinių gabenimą. Tai logistiniai sandėliai, teikiantys perpakavimo paslaugą. Į sandėlį kitame mieste ar šalyje atgabenamas konteineris ar paletė prekių, kurioms dar nėra pirkėjų. Pradėjus prekybą, sandėlio darbuotojai perpakuoja didelio siuntinio prekes mažesniais kiekiais ir išvežioja pagal pateiktus adresus arba atiduoda prekių išdavime.

Galima ir pačiam susikurti elektroninę parduotuvę, tačiau šiuo atveju gamybos ir klientų paieškos kaštai bus didesni. Tačiau yra ir savų privalumų  - tai galimybė pasidaryti savo SEO, SEM ir iškilti į daugiausia pirkėjų turinčią Google paiešką.

Pagrindiniai žemės ūkio produkcijos reklamos kanalai internete

Tiek parduodant per Ebay, tiek per savą elektroninę parduotuvę, pagrindinė užduotis bus sugalvoti, kaip pritraukti pirkėjus pagamintai žemės ūkio produkcijai realizuoti. Vienas iš efektyvesnių būdų žemės ūkio produkcijai platinti yra pasinaudoti socialinių  tinklų   influenceriais. Klasika jau tapo nestandartinės produkcijos išplatinimo pavyzdys: nestandartinės daržovės buvo išvežiotos paragauti porai šimtų influencerių. Kampanija pasiekė mažiausiai 2 tikslus  -  parodė, kad daržoves paprasta gabenti kaip siuntinį ir supažindino su produkcija. Supažindinimas su produkcija įvyko influenceriams savo paskyrose papasakojus, kad tos daržovės ne prastesnės nei perkamos supermarkete. Projektas pavyko panaudojus miniinfluencerius.  Dar didesnį efektą gali duoti makroinfluencerių, dažnai jau priskiriamų publisherių kategorijai, panaudojimas. Tai jau turintys savo leidinius ar dubliuojantys juos su socialiniais tinklais  nuomonės formuotojai. Jie dirba kaip komanda, turinį kuria daugiau žmonių, yra marketingo, techniniai darbuotojai.

prekyba žemės ūkio produkcija per ebay
1 pav. Prekyba žemės ūkio (miško gėrybių) produkcija per Ebay. 1- Prekybos aikštelė; 2 - Retargetingo baneriai Google GDN tinkle;

Ebay pateikia standartizuotą, suprantamą prekybos įrankį ir apmokėjimo bei logistikos galimybes.

Reklama Google

Google reklama išpopuliarėjo dėl savo kontekstiškumo. Kontekstas paieškose leidžia tiksliausiai išskirti konkretų poreikį turintį pirkėją. Toks formatas iš esmės pakeitė reklamos rinką.

Yra pakankamai daug informacijos, kaip naudotis nemokamomis Google programomis, kad išsiaiškintume rinkos dydį, vartotojo elgseną, pirkimo fazes. Anksčiau tai buvo brangūs tyrimai. Dabar pakanka turėti kantrybės ir šiek tiek žinių, ir galima nemokamai išsiaiškinti,  kokius reitingus turi  publisheriai ar influenceriai. Nebereikia spėlioti, kokį poveikį turėjo  į reklamą investuotos lėšos, rezultatai matomi jau tą pačią dieną.

Google paieška patogi ne tik gamintojams. Dėl patogumo ji populiari ir tarp vartotojų. Pakanka įrašyti užklausą ir gauni dešimtis išsamių atsakymų. Dėl to pirkėjai ir verslas susikoncentravo Google.

Kol kas dauguma Lietuvos verslininkų žino tik du būdus patekti į Google paiešką. Tačiau patekimo į Google kelių ir naudingų Google įrankių yra daugiau. Apžvelgsime, ką gali pasiekti Lietuvos ūkininkai pasinaudoję Google reklama.

Google reklama per publisherius

Reklama per publisherius šiandien yra ektyviausias formatas, kuris  sujungia savyje dviejų reklamos kanalų efektyvumą. Publisheriai (socialiniuose tinkluose - influenceriai) yra nuomonės formuotojai, kurių nešališka rekomendacija turi didesnį poveikį nei savigyra. Jie dažniausiai turi savo auditoriją, kuri jais labai pasitiki. Jei publisheris dar sugeba iškilti Google paieškoje, tai jis pritraukia ir Google pirkėjų auditoriją.
Publisheriai, kuriuos kelia Google, paprastai yra specializuoti portalai, turintys daugybę puslapių ir informacijos. Daugelis Google algoritmų teikia prioritetą specializacijai, dominavimui konkrečioje srityje. Todėl iškilti specializuotam publisheriui - specializuotam portalui keliai atviri. O dažnai jame jau yra  turinio, kuris Google paieškoje iškilęs. Lieka susitarti su portalu ir jau kitą dieną reklama gali būti integruota į turinį ir automatiškai atsidursite pirmosiose Google paieškos pozicijose.

Šis kelias perspektyviausias dirbant  užsienyje, nes ten iškilti savarankiškai, be milžiniškų reklaminių biudžetų, iš viso nėra jokių galimybių.

Rinktis publisherį reikia pradėti nuo naudojamų raktinių frazių analizės. Atrinkus perspektyviausias raktines frazes, pagal jas tikrinama situacija Google paieškoje ir atsirenkami potencialiausi publisheriai. Jiems rašomi laiškai su kainos užklausa. Geriausia, jei nurodytumėte konkrečius esamus URL, į kuriuos norite integruoti reklamą.

Pavyzdžiui, portale ANONSAS.LT buvo organizuotas patiekalų receptų konkursas ir receptai iškilo į Google paieškos pirmąjį puslapį. Prieskonių gamintojas receptuose mini savo gaminius, atsidarius receptą matomi reklamuojami prieskoniai. Galima ne tik reklamuoti, bet ir integruoti aktyvias nuorodas, kurios padeda parduoti. Receptus per metus peržiūrėjo apie 40 000 lankytojų. Vienas lankytojas prieskonių gamintojui kainavo apie 0,04 eur.

žemės ūkio produkcijos reklama pas influencerius
2 pav. „Garduko" prieskonių reklama portale ANONSAS.LT: 1 - receptas, 2 - integruota reklama.

Google Ads (Adwords) reklama

Google Ads (Adwords) reklama - tai skelbimai Google paieškoje, lengvausias ir garantuotas kelias patekti į Google paiešką. Prisijungiama prie Google Ads (anksčiau vadinosi Adwords) įrankio. Šiame įrankyje galima įvertinti raktines frazes, deja, labai apytiksliai. Bet papildomai galima pasitelkti logiką, kaip pirkėjai galėtų ieškoti jūsų prekės. Atrinkę raktines frazes jas surašome, apmokame reklaminę kampaniją ir ji bus paleista.  
Didžiausias darbas yra pradžioje sukurti kampanijos nustatymus. Jei savarankiškai to padaryti nepavyksta, verta pasamdyti tuo užsiimančią įmonę. Verta sumokėti kiek brangiau pradžioje už konfigūravimą ir konsultacijas, o vėliau jau dirbti su reklamos kampanijomis Google Ads savarankiškai.

Perkant užsienyje, reikia žinoti, kad Adwords kainos apie 4-10 kartų didesnės nei Lietuvoje.

google adwords raktinių žodžių planavimo įrankis
3 pav. Google Ads raktinių žodžių planavimo įrankis.

Kalbant apie žemės ūkio produkciją, Vakarų rinkoms apsimoka dirbti su lengvais (patogiais siuntimui), gana brangiais, ilgai negendančiais produktais.

Pateiktas džiovintų grybų pavyzdys. Iš Lietuvos ekonomiškai apsimokėtų pardavinėti džiovintas prieskonines žoleles, vaisius ir uogas. Ypač rentabilu turėtų būti prekiauti didelę paklausą turinčia liofilizuota produkcija.

Google Ads matysite:

 

  1. Užklausų kiekį per mėnesį, todėl galima įvertinti rinkos dydį ir paklausą;
  2. Vidutinį paspaudimo procentą, pagal kurį galima įvertinti, kiek galima turėti rinkos;
  3. Vidutinę paspaudimo kainą, kuri leis įvertinti, kiek pajėgsite pasiimti žmonių;

 

Įvertinkite, kad vidutinė konversija (t.y., kiek paspaudusiųjų pavirs klientais) yra 1-3 procentai.

SEO

Tai tinklapio optimizavimas Google paieškos algoritmui. Tai mažiausiai apibrėžiamo rezultato formatas reklamuojantis Google. Tinkamai viską padarius, tinklapis ar elektroninė parduotuvė turėtų matytis natūralioje paieškoje. Įvertinkite, kad tokių pat gudruolių, norinčių „nemokamai" atsidurti pirmuosiuose paieškos rezultatuose, Lietuvoje yra šimtai, o populiaromis tarptautinėmis kalbomis - tūkstančiai. Iš tiesų SEO yra labai brangūs darbai. Studentų, kuriuos dažniausiai samdo tokiems darbams, žinių tikrai nepakaks iškelti tinklapį konkurencingoje aplinkoje. Gal būsite iškelti su periferinėmis raktinėmis frazėmis, bet dominuojančių raktinių frazių jūsų tinklapis tikrai nepasieks.
Be to, SEO nėra vienkartiniai darbai, norint atitikti vis atnaujinamus Google paieškos algoritmus, tenka daug investuoti. Tai investicijos į tinklapio programinę dalį, tinklapio vidinį turinio  pildymą, turinio su backlinkais sklaidą internete.
Jau keleri metai Google paieškoje vyksta reitingavimas ne pagal tinklapį, bet pagal konkrečius puslapius (URL). Atitinkamai pasikeitė ir darbas su SEO.
Jei darote išorinį SEO skleisdami turinį, dabar galioja keletas taisyklių:

 

  1. Pamirškite turinio skleidimą SEO straipsniais senuoju supratimu. Backlinkas turi būti populiariame URL. Skleidžiamas turinys turi būti kokybiškas, nes jis turi išsikelti su giminingomis raktinėmis frazėmis Google paieškoje. Tik tokiu atveju nauji Google algoritmai vertina backlinką. Tai kainuoja brangiai, daug paprasčiau išsikėlimą patikėti publisheriui.  Publisheris žino, kaip tekstą parašyti, kad jis būtų patrauklus tiek skaitytojui, tiek Google. Dabar taupoma samdant filologijos, žurnalistikos, komunikacijos studentus ir šiaip SEO tekstų kūrėjus. Taip, tai pigiau, tačiau efekto tai jau nebeduoda.
  2. Tinklapio tekstai turi būti įtraukiantys ir kokybiški. Produkcijos aprašymai originalūs. Produktų aprašymus galima patikėti kurti senosios kartos SEO autoriams.
  3. Nuotraukos turi būti kokybiškos ir originalios. Kelis kartus skirtinguose URL nuotraukų naudoti negalima.
  4. Nuotraukoms Google pirmajame puslapyje skiria 5+ papildomas pozicijas. Todėl galvojant apie iškilimą Google paieškoje, į SEO strategiją turi būti būtinai įtrauktos originalios nuotraukos. Nors nuotraukų spaudžiamumas kelis kartus mažesnis nei tekstinių nuorodų.
  5. Tinkalpio programinėje dalyje koncentruojama gimininga informacija į vieną URL. Pavyzdžiui, anksčiau patariamieji tekstai būdavo atskiriami nuo komercinių produktų. Dabar tai turi būti sudedama į vieną URL.

Daugiau apie SEO paslaugas

Iškilimas Google su Youtube Video

SEO ir iškėlimas į google per youtube
4 pav. Youtub'ui Google paieška taip pat dažnai skiria tris papildomas vietas. Tai labai efektyvus būdas atsirasti Google. Sprendžiant iš filmų pagausėjimo, tai sritis, kurioje vyks didžiausia konkurencija.

Dėl SEO natūralioje paieškoje portalai iškyla, bet tik su stipriausiomis frazėmis ir labai dideli - publisheriai. Dėl to verta su jais bendradarbiauti, o ne bandyti konkuruoti. Priešingu atveju už savo SEO sumokėsite daugiau nei gausite pelno už parduotą produkciją.

Google retargetingo įrankis

Nuo pirmojo reklamos pamatymo iki pirkimo gali praeiti dienos ar net mėnesiai. Tai laikas, kai galite būti pamiršti. Efektyviausias variantas lankytoją paversti pirkėju yra dažnas priminimas apie save svarstymo laikotarpiu.
Tinklapio ar publisherio URL aplankęs lankytojas yra užfiksuojamas (atpažįstami ar neuždraudžia persekioti apie 60 procentų lankytojų). Informacija apie tokius lankytojus gali būti kaupiama retargetingo įrankyje. Baneriai ima persekioti lankytojus Google GDN (Google Display Network - vaizdinės reklamos tinklas) ir partnerių tinkluose.
Tai labai efektyvus google reklamos būdas. Prisiminkite savo asmeninę patirtį - juk tikrai primena žiūrėtą gaminį, prekę, net atrodo, kad reklamos padaugėjo. Tačiau tikrovėje reklamos kiekiai išlieka tie patys. Tik esame priversti PASTEBĖTI reklamą.

Yra galimybė reklamuotis pagal 1000 pamatymų ir už paspaudimus.

Google vaizdinės reklamos (GDN) tinklas

Google vaizdinės reklamos tinklas  (GDN - Google Display Network) turi labai platų pasiekiamumą. Kai kas atsisako būti  šiame tinkle dėl prastos banerių reklamos reputacijos. Tačiau prastą repurtaciją turi baneriniai tinklai, kurie planuoja išdėstymą pagal socio- demografines tinklapio charakteristikas -tai yra reklama, brukama nežinant žmogaus poreikio. Vidutinis spaudžiamumas (CTR)  tokiuose tinkluose apie 0,1 procento.

GDN reklamą Google transliuoja kontekstiniu principu, t.y., gerokai tiksliau identifikuoja lankytojo poreikį. Reiškia, avienos reklama bus matoma tik prie avienos recepto.  Atitinkamai spaudžiamumas išauga iki 0,5-1 procento.
Tinklo trūkumas tas, kad kontekstiškumas nustatomas ne tik pagal pagrindinį turinį, bet ir atsižvelgiant į aplinkui esančius blokus. Tai sumažina identifikavimo tikslumą.
Tinklas supaprastina reklamos pateikimą „tinginiams" - pakanka įdėti logotipą, tekstą ir GDN pats sukuria banerį. Vis dėl to, norint gauti geresnius rezultatus, reikėtų patiems susikurti grafiškai tvarkingus banerius.
Transliaciją GDN tinkle galima pirkti mokant už paspaudimą ir už 1000 pamatymų. Kuo bus didesnė paspaudimo ar pamatymų kaina, tuo baneriai bus rodomi geresnėse pozicijose. Geresnėse vietose įdėta reklama generuos didesnį paspaudimų (t.y., klientų) kiekį. Reklaminės kampanijos biudžetas išaugs, tačiau augs ir klientų skaičius.
Vienas paspaudimas lietuvių kalba  pastaruoju metu kainuoja apie 0,25 - 0,5 Eur. Anglų kalba paspaudimas kainuoja apie 1- 2 eurus.
Mokant tiek daug, verta dar įnvestuoti  į retargetingą, kuris lankytoją paverčia pirkėju.

Raktinių frazių įrankiai

SEO, Google Ads (Adwords), reklama publisherio turinyje nebus efektyvi, jei neišsiaiškinsite, kaip pirkėjas naršo. Greičiausiai, savarankiškai tą padaryti sunkiai pavyks, mėgėjai taip pat mažai padės. Nustatant frazes, į procesą įtraukiami trys pagridniniai įrankiai: Google Adwords raktinių frazių įrankis, kiti šių duomenų pagrindu veikiantys įrankiai ( pvz., Keywordkeg.com), Google Analytics Search Console įrankis bei sveika logika. Šių trijų įrankių pagrindu sudarome populiariausių raktinių frazių lentelę.
Google Ads (Adwords) raktinių žodžių įrankis pradžioje gana abstrakčiai parodo, kiek galima tikėtis paspaudimų. Pradėjus kampaniją, kiekvienai raktinei frazei atsiranda tikslesni duomenys ir paspaudimo procentas.

žemės ūkio produktų rinkos tyrimai
5 pav. Google analytics Search Console raktinių frazių planavimo įrankis. Lietuvoje apsimokėtų rinkti pirkėjų grupes avienai, jautienai, daržovėms, vaisiams, sultims pirkti.

Google analytics Search Console statistikoje galima pamatyti labai daug:

  1. Rinkos sezoniškumas. Leidžia apsispręsti dėl aktyviausios reklamos periodų.
  2. Rinkos dydis.
  3. Skirtingų raktinių frazių kiekis. Leidžia tiek planuoti kampaniją, tiek vertinti rezultatus iškylant į natūralią paiešką.
  4. Konkrečios frazės užklausų kiekis pagal Search Console leidžia atrinkti stipriausias frazes ir tuo pačiu įvertinti SEO ar iškėlimo per publisherį darbo kokybę.
  5. Užklausų kiekis keywordkeg.com įrankyje (imami Google Ads/Adwords) duomenys. Padeda susidaryti išsamesnį situacijos vaizdą.
  6. Vidutinė kaina už paspaudimą Google Ads (Adwords) sistemoje.

Efektyviausia maisto produktų reklama

Maisto reklamai efektyviausias yra receptų formatas. Receptus sukurti yra gana pigu, jie sulaukia didelio lankomumo. ANONSAS.LT turi daug patirties kuriant receptus bei organizuojant receptų konkursus, kuriuose galima sukurti patiekalus pagal skirtingų autorių receptus.
Daug rečiau ieškomas maisto aprašymas. T.y., džiovintų grybų ieškoma dešimtis kartų mažiau nei sriubos su džiovintais grybais. Tačiau tas, kas ieško džiovintų grybų, yra 10 kartų vertingesnis lankytojas nei ieškantis džiovintų grybų sriubos. Todėl ir produkto pateikimas turi būti patrauklus ir naudojami visi būdai iškilti Google paieškoje.

Reklamos Google etapai

  1. Atrenkame tinkamiausias raktines frazes;
  2. Paruošiame reklaminį turinį;
  3. Platiname turinį per publisherius, savo tinklapį;
  4. Analizuojame rezultatus naudodami Google Analytics įrankį;

 

Sergejus Jeriomenko

Labai įtraukė AGROZINIOS.LT portalo kūrimas. Žemės ūkis yra labiau hobis, nors tam skiriu daug laiko. Įdomu ieškoti atsakymų, kokia žemės ūkio produkcija yra rentabiliausia mūsų sąlygomis. Turima daugiau kaip 20 metų marketingo ir reklamos patirtis leidžia į žemės ūkio produkcijos pelningumą žvelgti kiek platesniu kampu.   Galiu sukurti individualią reklamos strategiją prekiaujantiems žemės ūkio produkcija.


Kategorijos: Žemės ūkio produkcija, saugojimas ir perdirbimas, maisto pramonė, Verslo idėjos kaime

Šinšilų auginimas

Šinšilos šėrimas, šinšilos ligos, šinšilų auginimo patalpos 

Šiuolaikinė „Big Dutchman" narvelinė sistema vištoms dedeklėms su pašildyto oro padavimo sistema, padžiovintu mėšlo pašalinimu.

Vištų auginimo sąlygos ir moderni vištidės įranga

Optimalus mikroklimatas, šėrimo laikymo salygos vištoms, kalakutams, antims, žasims, kaip šiuolaikiškai įrengti vištų fermą siekiant užtikrinti aukštą produktyvumą 

Prieskoninių žolelių tunelinė džiovyklė

Prieskoninių ir vaistinių žolelių džiovinimas

Prieskonių ir vaistažolių džiovinimo ir prekybos verslas, ypač kaimiškoje vietovėje, yra labai perspektyvus.  

Jaunas danieliaus patinas

Danielių auginimo verslas

Danielius auginti apsimokės mažo našumo žemese, kur kiti verslai bus nerentabilūs. 

Karvidės statyba ir įranga

Pieno ūkiai ypač perspektyvūs maženio derlingumo dirvožemio rajonuose 

žemės ūkio produktų rinkos tyrimai

Žemės ūkio produktų reklama Google

Kaip parduoti žemės ūkio produkciją Lietuvoje ir užsienyje naudojantis google reklama ir įrankiais 

Sūrių gamybos verslas

Sūrių gamybos įranga, gamybos patalpų įrengimas, verslo rentabilumas 

Universali daržovių plovimo mašina su išvertimu

Konservavimo verslas

Pelningos veiklos kaime yra daug, trūksta idėjų ir drąsos. 

Temą atitinkančios įmonės